Responsable Grands Comptes (H/F)

Exakis Nelite, entité du groupe Magellan Partners, est le premier partenaire pure-player Microsoft indépendant en France avec l’ambition de devenir le premier partenaire Européen et en Afrique Francophone avec sa forte présence au Maroc.

Nés du rapprochement de 2 leaders spécialistes de l’intégration des solutions Microsoft, nous allions expertise technique et fonctionnelle pour répondre concrètement aux enjeux de demain : accélération de la transformation digitale, CyberSécurité, Intelligence Artificielle, IoT, Data, transformation vers le cloud Azure, Services Cognitifs et Intelligence Artificielle…

En rejoignant la communauté Exakis Nelite dans l’une de nos 15 agences, vous intégrerez une équipe passionnée et impliquée dans les projets les plus innovants. Vous rejoindrez une structure construite autour de valeurs tournées vers ses collaborateurs : intelligence collective, convivialité et bienveillance.

Département : Commerce
Ville : Paris
Type de contrat : CDI
Expérience : Minimum 10 ans

Poste et missions

En tant que Responsable Grands Comptes, vous serez rattaché(e) à la Directrice Commerciale Exakis Nelite Région Ile-de-France / Nord Benelux, et vous aurez la charge de :

  • Développer des grands comptes stratégiques, les comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités
  • Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes
  • Répondre aux appels d’offre et rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise
  • Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre d’une proposition
  • Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats
  • Clôturer la vente
  • Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients
  • Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés
  • Entretenir et développer la relation avec Microsoft
  • Reporter son activité
  • Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux
  • Résoudre les éventuels conflits entre le client et les équipes de production (ingénieurs et/ou consultants)
  • Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive

Profil

De formation Bac+4/5 (type école de commerce ou universitaire), vous disposez idéalement de 10 ans d’expérience minimum réussie dans le domaine des services technologiques.

Vous êtes motivé(e) par la qualité du service rendu au client et souhaitez développer un partenariat avec nos clients dans la durée.

Doté(e) de grandes qualités relationnelles, vous faites preuve de pugnacité et d’énergie.

Vos atouts, et compétences indispensables pour réussir à ce poste :

  • Développer un partenariat avec nos clients dans la durée
  • Faire preuve de pugnacité et d’énergie
  • Avoir le goût du challenge et du résultat
  • Savoir gagner la confiance des équipes sur le périmètre confié
  • Être Autonome et force de proposition
  • Avoir l’esprit d’équipe, sachant fédérer
  • Être rigoureux(se) et curieux(se)
  • Être respectueux(se) des engagements et des délais
  • Mettre en valeur son réseau et sachant le développer
  • Maîtriser des techniques complexes de négociation et de vente
  • Avoir une bonne connaissance des offres de service et du secteur d’activité
  • Maitriser de l’anglais courant

Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et motivée !

Pour postuler

Si cette offre vous intéresse, merci de communiquer votre CV + Lettre de motivation personnalisée.

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