Grégoire, de commercial à la direction, découvrez son parcours unique

En quelques mots, peux-tu te présenter et nous en dire plus ton activité chez Exakis Nelite ?

 Je suis Directeur de l’agence Agility Center chez Exakis Nelite à Lyon, une structure dédiée au marché des ETI, qui a pour vocation d’adresser ce marché d’un point de vue commercial et production. Concernant mon activité, elle est très polyvalente puisque l’agence est en création. Je cumule donc beaucoup de rôles très opérationnels, notamment en vente, commerce, production et de direction.

Tu as commencé en tant que stagiaire puis Ingénieur Commercial chez Exakis et tu es aujourd’hui Directeur d’agence chez Exakis Nelite. Comment en es-tu arrivé là ? Peux-tu nous en dire plus sur ton évolution professionnelle ?

 J’ai commencé chez Exakis en tant que stagiaire lorsque j’étais étudiant, puis je suis parti faire mon expérience au Canada pendant plusieurs années. Lors de mon retour en France, Thierry Rolland et Sylvain Dieux m’ont tendu la main et m’ont proposé de devenir Ingénieur commercial chez Exakis, un poste que j’ai exercé pendant quatre ans. J’ai acquis de plus en plus de responsabilités avec ce poste. Au début, je m’occupais de quelques clients puis j’ai eu quelques alternants et stagiaires sous mon aile pour travailler à mes côtés. Je me suis également occupé d’événements et de partenariats avec l’agence de Lyon, je pense notamment au partenariat avec Olympique lyonnais ou encore les Exadays. Par la suite, pendant deux ans et demi, j’ai eu l’opportunité de devenir Service Line Manager et de monter le pôle Data et Intelligence Artificielle de l’agence de Lyon. C’est une activité qui est partie de zéro pour monter jusqu’à vingt personnes. Enfin depuis janvier, je suis Directeur de l’agence Agility Center de Lyon. Durant mon parcours, j’ai eu la chance d’avoir un management à l’écoute et qui a décelé en moi de bonnes ressources. En l’occurrence, j’ai fait des études dans le marketing et les statistiques et ce sont des mondes qui sont assez proches de ce que l’on cherche dans la Business Intelligence et la Data. C’était une volonté de ma part de développer cette partie Data car j’avais un gros client dans l’IoT et la Data qui me challengeait beaucoup. Je suis monté en compétence sur le sujet, seul dans un premier temps, et j’en ai assuré la vente et la promotion grâce à mon profil commercial. Thierry Rolland et Sylvain Dieux m’ont ensuite proposé de monter le service. Mon évolution a été assez rapide car j’ai travaillé dur et je suis un dynamiseur ; c’est-à-dire que je centre mon attention pour faire en sorte que les choses bougent et se créent. C’est un de mes traits de caractère qui, je pense, a permis de développer certains projets. J’ai un profil à double compétence et je travaille mon côté punchy et novateur qui n’a pas peur de relever des défis, de faire bouger les choses et de créer des opportunités d’affaire efficaces. 

Avais-tu échangé avec tes managers sur tes souhaits d’évolution chez Exakis Nelite ? Comment Exakis Nelite t’a accompagné dans ton plan de carrière ?

 Je considère avoir eu beaucoup d’attention et avoir été écouté par mes managers qui ont su comprendre mes besoins et mes souhaits d’évolution. Ce sont mes compétences et mon appétence pour les chiffres et les données qui m’ont permis de passer du commerce à la production. Puis je suis devenu Directeur d’agence, où il faut être polyvalent, à l’écoute et comprendre les enjeux de management, de production, de recrutement et de vente. Le parcours que j’ai suivi m’a permis d’être pertinent dans ce rôle. 

Quelles sont les clés pour réussir un parcours professionnel comme le tien ?

 A mon sens, il est essentiel de toujours savoir se remettre en question et de ne pas avoir peur des challenges. On s’arrête trop souvent à ce que l’on sait faire et lorsqu’on sait bien faire quelque chose on essaye de faire mieux mais ce n’est pas suffisant. Pour atteindre la polyvalence il faut aller chercher plus loin et surtout sortir de sa zone de confort et renforcer son expertise. Pour ma part, j’ai toujours cherché à relever de nouveaux défis même quand je ne savais pas les faire, que ce soit dans le domaine commercial, de la production ou pour la création de la nouvelle agence. Il ne faut pas avoir peur de se lancer ! 

Quels conseils donnerais-tu à une nouvelle recrue qui commence comme toi en tant qu’ingénieur commercial chez Exakis Nelite et qui souhaite également évoluer vers des postes de management ?

 Ça rejoint ce que j’ai dit précédemment mais savoir se remettre en question et se challenger me parait primordial. Je pense également que les traits de caractère pour bien vendre et bien manager sont différents. Donc selon moi il faut aussi savoir faire évoluer ses traits de caractères. 

Quelles sont tes ambitions/souhaits pour ton futur chez Exakis Nelite ?

 Il y a une ambition de croissance importante dans le groupe car nous sommes sur un marché dynamique. Donc j’aspire à m’inscrire dans cette dynamique et grandir avec le groupe pour développer au maximum ma nouvelle agence.

Tes différentes fonctions occupées chez Exakis Nelite ont-elles une différence notable ou y retrouves-tu des similitudes ?

 Le lien qu’il y a entre toutes les fonctions que j’ai pu occuper c’est le client ! Être commercial, consultant, responsable d’équipe ou directeur d’agence ne change pas le fait que nous faisons un métier de service et le centre de préoccupation des métiers de service, c’est le client. Dans le métier d’Ingénieur commercial, ce qui fait la différence c’est la vente – et les chiffres – car l’approche commerciale prime. En revanche, dans le rôle de manager, même si le client reste au centre des préoccupations, l’évolution et le bien-être des collaborateurs prennent une dimension très importante. Enfin, dans le rôle de Directeur d’agence, en plus de la vente, ce qui diffère ce sont les éléments de stratégie et finance plus avancés ainsi que la direction. Chacun de mes postes m’a permis d’évoluer et d’acquérir de nouvelles compétences mais il faut savoir se réadapter constamment et remettre en question sa façon de faire. 

Que préfères-tu dans ton métier ?

 En tant que Directeur d’agence, de manière globale, j’aime la variété des sujets que doit gérer un Directeur d’agence. J’aime également la portée stratégique du job et se projeter pour arriver à un but. Plus spécifiquement, j’ai un vrai plaisir dans le management. C’est quelque chose que je souhaitais faire depuis le début de ma carrière et c’est très valorisant de participer à l’évolution des gens. C’est d’ailleurs plus valorisant que de faire une belle vente, mais plus challengeant. 

Une anecdote à nous partager à Exakis Nelite ?

 Il y en a beaucoup ! Mais s’il faut garder quelque chose de marquant, c’est que l’on sait bien vivre et fêter les choses.Donc, mon anecdote porte sur les derniers Exadays en 2018. Ça avait été une vraie réussite, avec 400 clients présents et environ quarante collaborateurs. A la fin de cet événement nous avons tous donné un coup de main, de la direction jusqu’aux stagiaires de Lyon. Ensuite nous sommes allés boire un verre pour fêter la réussite de l’événement et certains sont restés très tard 😊. Je trouve que c’est un vrai marqueur de la convivialité de cette entreprise ; on bosse dur, on fait de grandes choses mais on sait se récompenser !

Si tu devais écrire une légende, laquelle nous partagerais-tu ?

 « Il faut oser et ne pas hésiter à prendre les opportunités quand elles sont là et se remettre en question. »